汉服经济

又是一年一度的中秋节，街头巷尾，一个个汉服小姐姐美得抢眼。

每到中秋节，家人团聚，吃月饼，赏月，放河灯，猜灯谜……

现在，还有一个新项目： 穿汉服。

今年中秋节，全国各地的商场、商店、街区、景区、文化展厅举办了数万项汉服活动。

汉服复兴之风悄然刮起，穿汉服已成为一种新潮流。

据估计，目前全国汉服市场消费人口已超过200万，产业总规模已达10亿元。

热汉服背后有哪些经济账？

01

什么是汉服？事实上，专业人士很难从制服的角度准确解释汉服的定义。汉服仍在不断发明和变化。

唯一明确的是，汉服的取值范围–从明末清初到黄帝。那么，汉服的风格种类也多种多样，包括唐制、宋制、魏晋制、明制风等。

汉服虽然定义模糊，但并不妨碍汉服成为服装界的新宠。

随着传统文化的复兴和汉服运动的倡导，汉服在古装影视剧、抖音、微博等自媒体上大受欢迎。从高端定制到批量生产，汉服逐渐从少数民族流行起来。

据统计，2018年服装销量为540.6与2017年相比，亿件下降24.8%，全国重点大型零售企业服装零售累计下降4.2%，同比增速放缓8.4个百分点。

整体服装销售形式不好，但汉服品类却井喷式增长。

截至2018年底，淘宝汉服商家达到815家，较去年有所增长24.43%。与此同时，购买汉服的人数同比增长了92%。从去年开始，天猫汉服关键词的搜索量已经超过了衬衫。

随着汉服的推广，周边产业链也火了。随着汉服销量同比增长146%，国丰创意饰品销量同比增长94%。汉服体验店遍地开花。今年4月至8月，北京汉服租赁店从3-4家增加到20多个。

此外，汉服文化俱乐部也在逐年增加。2017年，全球汉服文化俱乐部数量超过1300家。到2019年，已有2000多家，两年内增长了46%。同时，汉服文化活动也如火如荼。其中，最具影响力的西塘汉服文化周已举办至第六届，2018年西塘汉服文化周游客5天17357人。

曾经被称为奇装异服，现在汉服同袍也可以昂首挺胸地穿梭在大街小巷。

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都说穿汉服的人傻钱多。汉服多烧钱，商家怎么盈利？

一是高端定制。与西式剪裁的现代服装不同，汉服需要刺绣，工艺要求高，工艺和时间多，价格贵。市场上的高端汉服品牌，一套3000-10000元，这样还是供不应求，需要提前预约。一些高端汉服品牌，如明华堂，已经到了2021年初。

一些传统市场潜力巨大，一些传统服装销售公司也开始代表汉服品牌。一些代理商透露，引进知名汉服品牌给他们带来了约30%的毛利润。

除了高端定制，平价汉服的市场也很火爆。据国内大型电商平台统计，2018年定价100-300汉服占销售份额的60%以上，500元以上占销售份额的30%以上。廉价汉服市场也让很多商家尝试批量生产汉服。

作为一名汉服控制员，明星女孩徐娇创立了汉服品牌织羽集。淘宝粉丝数量超过200万，大部分定价在200-300元之间，每月流量数百万。

事实上，许多非资深汉服玩家只资深汉服玩家只想穿汉服拍一张漂亮的照片，发到朋友圈。但是真的没必要花钱买一件不怎么穿的汉服。成本太高了。

汉服租赁、汉服摄影等新产业应运而生。据调查，北京一家靠近景区的汉服体验馆月销售额可达6万元。

租赁不是很有利可图。汉服体验馆最赚钱的是包装服务，包括租赁、化妆、头发和配饰。如果加上旅行摄影的价格，一套衣服加上珠宝和形状需要数百美元1000-2000不等。

开这样的汉服体验馆成本也很低，几十套汉服加上化妆师、摄影师就可以出道，10万元开店，快3个月就可以回本了。

03

实现汉服复兴现汉服复兴却是道阻而长。

汉服热的背后是新一代年轻人的民族文化自信。然而，汉服圈对复兴的追求远远大于明确定义什么是汉服。

比如你想复兴什么？ 回答: 复兴汉服。那么什么是汉服呢？ 答案很奇怪。以至于从前，汉服爱好者为汉服是继承明朝还是周朝而争吵。

好像这个也是汉服，那个也是汉服。但是有些看起来像汉服的人被说不是汉服。孟欣穿着成千上万的汉服，据说是山寨的，伤了她的心。

还有人穿汉服，标榜要复兴文化，背后却和穿旗袍撕扯X，突出汉服代表文化的地位，突出自己是中国传统文化的继承者。

正如网友所说，很多人都喜欢，但他们不明白。X是的，有很多人真正热爱汉服，努力学习，了解历史。至于汉服的定义，没有人有资格说我是现代权威，这从来都不是一个人能做到的，而是整个行业的不断进步和发展，从而达到默契和规则。

汉服圈混乱，市场更加混乱。不懂汉服的商家，打着文化复兴的幌子，乘着市场混乱赚钱。慢慢地，汉服圈的喉舌从汉服爱好转移到商家和相关利益机构。

没有规则就有暴利，随意定价，产品水平不均衡。淘宝上几百件汉服在拼多多上卖几十件，200件压缩成30件。可以想象，中间商赚了多少钱。抖音上流行的汉服九尾，二手价格甚至超过4000元。

体验店也可以随便开，30-40平店，加一个摄影师和化妆师就够了。价格虚高，消费体验差，卫生问题堪忧。很多商家租回来的衣服鞋子不消毒就继续用。

诸子百家有说，传承怎会是捧起古老的碎片，将先哲锁入神坛。汉服复兴不能流于衣冠的表面新式，成为标榜文化复兴或是商家牟取暴利的手段，偏离了汉服本身存在的文化意义。

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